Wie hoch ist die Maklerprovision in der Schweiz?

Üblich sind 2 bis 3 Prozent des Verkaufspreises zuzüglich 8.1 Prozent Mehrwertsteuer. Bei Objekten über 2 Millionen Franken sinkt der Satz oft auf 1.5 bis 2 Prozent, bei günstigen Objekten wird häufig ein Mindesthonorar von rund 15'000 bis 20'000 Franken vereinbart.

Wer zahlt den Makler beim Hausverkauf in der Schweiz?

In der Regel zahlt die Verkäuferschaft die Maklerprovision, da sie das Mandat erteilt. Fällig wird sie üblicherweise nur bei erfolgreichem Abschluss, also nach der Beurkundung des Kaufvertrags.

Ist die Maklerprovision verhandelbar?

Ja. Provisionssätze sind in der Schweiz frei vereinbar. Verhandelbar sind Prozentsatz, Mindesthonorar, Erfolgsstaffeln und die Frage, ob Marketingkosten enthalten sind. Vergleichen Sie dabei immer den Leistungsumfang.

Kann ich die Maklerprovision steuerlich abziehen?

Ja, die Maklerprovision zählt in den meisten Kantonen zu den anrechenbaren Verkaufskosten und senkt damit den steuerbaren Grundstückgewinn. Bewahren Sie die Rechnung für die Steuererklärung zur Handänderung auf.

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Maklerprovision beim Immobilienverkauf in der Schweiz: übliche Sätze, Leistungen und Verhandlungsspielraum

Zwei bis drei Prozent klingen wenig – bei einem Haus für 1.2 Millionen Franken sind das aber 24'000 bis 36'000 Franken plus Mehrwertsteuer. Hier lesen Sie, was in der Schweiz üblich ist und wofür Sie tatsächlich bezahlen.

7 Min. LesezeitAktualisiert am 29. Juni 2026 Deutschschweiz

Maklerprovision Schweiz: Wie viel Kommission beim Immobilienverkauf üblich ist

Das Wichtigste in Kürze

Üblich sind in der Deutschschweiz 2 bis 3 Prozent des Verkaufspreises zuzüglich 8.1 Prozent Mehrwertsteuer.
Bei hochpreisigen Objekten sinkt der Satz häufig auf 1.5 bis 2 Prozent, bei günstigen Objekten wird oft ein Mindesthonorar vereinbart.
Bezahlt wird die Provision in der Schweiz fast immer von der Verkäuferschaft – und nur bei erfolgreichem Abschluss.
Entscheidend ist nicht der tiefste Satz, sondern der erzielte Nettopreis: Ein Prozentpunkt mehr Honorar rechnet sich, wenn der Verkaufspreis 3 Prozent höher ausfällt.

Übliche Provisionssätze nach Objektwert

Verkaufspreis	Üblicher Satz	Honorar (exkl. MWST)
bis 600'000 CHF	3 % oder Mindesthonorar	ca. 18'000 CHF
800'000 CHF	2.5 – 3 %	20'000 – 24'000 CHF
1'200'000 CHF	2 – 3 %	24'000 – 36'000 CHF
2'000'000 CHF	1.8 – 2.5 %	36'000 – 50'000 CHF
ab 3'000'000 CHF	1.5 – 2 %	45'000 – 60'000 CHF

Zuzüglich 8.1 Prozent Mehrwertsteuer. In Städten wie Zürich, Zug und Basel liegen die Sätze tendenziell tiefer als in ländlichen Regionen mit kleinerem Käuferkreis.

Diese Leistungen gehören ins Honorar

Marktwerteinschätzung und begründete Preisstrategie
Beschaffung und Prüfung der Unterlagen: Grundbuchauszug, Baupläne, Gebäudeversicherung, GEAK, Stockwerkeigentumsreglement
Professionelle Fotos, Grundrisse, teilweise Drohnenaufnahmen und Video
Verkaufsdokumentation und Inserate auf den grossen Schweizer Portalen
Anfragenmanagement, Bonitätsprüfung der Interessenten und Durchführung der Besichtigungen
Preisverhandlung, Reservationsvereinbarung und Vorbereitung des Kaufvertrags
Begleitung zur Beurkundung beim Notariat und Übergabe mit Protokoll

Lassen Sie sich diese Punkte schriftlich im Mandat bestätigen. Fehlende Leistungen tauchen sonst später als Zusatzrechnung auf.

Vertragsarten und worauf Sie achten sollten

Exklusivmandat: Ein Makler, meist 3 bis 6 Monate. Bringt volles Engagement und in der Regel den besten Preis, dafür Bindung.
Einfacher Auftrag: Mehrere Makler parallel. Klingt attraktiv, führt in der Praxis oft zu Preisdruck und einem verbrannten Inserat.
Erfolgshonorar: Provision nur bei Abschluss – der Schweizer Standard und für Sie die sicherste Variante.
Vorsicht bei Vorabpauschalen für Marketing, die unabhängig vom Erfolg fällig werden.
Prüfen Sie die Kündigungsfrist, die Laufzeit und die Nachwirkfrist, in der bei einem späteren Verkauf an einen zugeführten Interessenten dennoch Provision anfällt.

Weitere Kosten beim Verkauf

Position	Typische Höhe	Wer zahlt
Maklerprovision	2 – 3 % + MWST	Verkäuferschaft
Notariat und Grundbuch	0.1 – 0.5 % des Kaufpreises	Meist hälftig oder Käuferschaft
Handänderungssteuer	0 – 3.3 % je nach Kanton	Kantonal geregelt
Grundstückgewinnsteuer	Abhängig von Gewinn und Besitzdauer	Verkäuferschaft
Vorfälligkeitsentschädigung	Abhängig von Restlaufzeit der Hypothek	Verkäuferschaft
Energieausweis GEAK	500 – 1'200 CHF	Verkäuferschaft

So verhandeln Sie fair

Holen Sie zwei bis drei Offerten ein und vergleichen Sie Leistungsumfang statt nur den Prozentsatz.
Vereinbaren Sie eine Erfolgsstaffel: Grundsatz plus Bonus, wenn ein definierter Zielpreis überschritten wird.
Fragen Sie nach konkreten Referenzverkäufen in Ihrer Gemeinde aus den letzten zwölf Monaten.
Klären Sie, ob Marketingkosten im Honorar enthalten sind.
Achten Sie auf die tatsächliche Marktkenntnis: Ein lokaler Makler mit passendem Käufernetzwerk erzielt meist mehr, als die Provisionsdifferenz ausmacht.

Häufige Fragen

Behandelte Regionen

Kanton Zürich
Kanton Bern
Kanton Aargau
Kanton Luzern
Kanton St. Gallen
Kanton Basel-Stadt
Kanton Zug

Hinweis: Dieser Beitrag dient der allgemeinen Information zum Schweizer Immobilienmarkt und ersetzt keine individuelle Rechts- oder Steuerberatung. Massgebend sind die Bestimmungen Ihres Kantons und Ihrer Gemeinde.